¡®¸»¡¯ÀÌ ¡®Èû¡¯À» °®´Â °ÍÀº ±× ¸»´ë·Î ¹Ýµå½Ã ÇൿÇÒ ¶§ÀÌ´Ù. ¸»ÀÌ ÇൿÀ¸·Î ¿Å°ÜÁöÁö ¾ÊÀ¸¸é ±× ¸»Àº Çϳª¸¶³ª´Ù. ¾Æ´Ï, ¿ÀÈ÷·Á ÇÏÁö ¾ÊÀ½¸¸ ¸øÇÏ´Ù. ½Å·Ú¸¦ ¶³¾î¶ß¸®±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
´ëÅë·ÉÀÌ Ãµ¾ÈÇÔ Ä§¸ô »ç°ÇÀ» ÀÎÁöÇϸ鼺ÎÅÍ ºÏ±«ÀÇ °ø°Ý °¡´É¼ºÀ» ¹èÁ¦ÇÏ´Â ¹ß¾ðÀ» ÇÏ¿© õ¾ÈÇÔ »ç°ÇÀÇ Ã³¸® ¹æÇâÀ» À߸ø Àâ¾Ò¾ú´Ù. ±×·³¿¡µµ ¿ì¸®°¡ ÇÑ °¡´Ú Èñ¸ÁÀ» °¡Á³´ø °ÍÀº ±×°¡ ¿øÀÎÀ» öÀúÈ÷ ¹àÇô ´ÜÈ£ÇÏ°Ô Á¶Ä¡ÇÏ°Ú´Ù´Â ¹ß¾ð ¶§¹®À̾ú´Ù.
±¹Á¦Àû Àü¹®°¡µéÀÌ Âü¿©ÇÑ Á¶»ç¿¡¼ ºÏ±«ÀÇ ¾î·Ú°ø°ÝÀÓÀÌ È®½ÇÇÏ°Ô ¹àÇôÁ³´Ù. ±×·¸´Ù¸é ´ëÅë·ÉÀº ºÏ±«¿¡ ´ëÇØ ¹º°¡ ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ã³¸¦ ÃëÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·±µ¥ ±× ´ÜÈ£ÇÏ´Ù´Â Á¶Ä¡°¡ ¿ì¸®°¡ º¸±â¿¡´Â ¸ÆÀÌ ºüÁö´Â ±×Àú ¸»À峿¡ ºÒ°úÇÑ °ÍµéÀÌ´Ù.
¿ì¼± ºÏ±«¿¡ ´ëÇØ ¾ÕÀ¸·Î À¯»çÇÑ °ø°ÝÀÌ ÀÖÀ» °æ¿ì ÀÚÀ§±ÇÀ» ¹ßµ¿ÇÏ°Ú´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. ¡®µÎ°íº¸ÀÚ¡¯´Â ½ÄÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀ̾߸»·Î Çϳª¸¶³ªÇÑ Çê¼Ò¸®¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù. µÎ°íº¸ÀÚ´Â »ç¶÷ º° º¼ÀÏ ¾ø´Ù´Â ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. Áö±Ý ÇൿÇÏÁö ¸øÇÏ¸é¼ ¾îÂî ´ÙÀ½¿¡´Â ÇൿÇÑ´Ù°í ¹ÏÀ» ¼ö Àְڴ°¡?
±×¸®°í ºÏ±« ÇÔÁ¤ÀÇ Á¦ÁÖÇØÇù ÅëÇàÀ» ±ÝÁöÇÏ°Ú´Ù°í ÇÏ¿´À¸³ª ÅëÀϺΠÀå°üÀº ºÏ±«¿ÍÀÇ ÇØ¿îÇùÁ¤ ÀÚü´Â Æó±âÇÏÁö ¾Ê°Ú´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. ±×·¸´Ù¸é ÀÌ Á¶Ä¡µµ ÀáÁ¤Àû Á¶Ä¡ÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¸»ÀÌ´Ù. ±Ùº»Àû º¯È´Â ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.
±×¸®°í ºÏ±«¿Í´Â ¸ðµç °æÁ¦°Å·¡¸¦ ²÷°Ú´Ù°í ÇÏ¿´À¸³ª °³¼º°ø´ÜÀº ±×´ë·Î µÐ´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ Çѱ¹ ±â¾÷À» À§ÇÑ °ÍÀÌµç ºÏ±«ÀÇ µ· ÁÙÀ» ¾ÆÁÖ ²÷Áö´Â ¾Ê°Ú´Ù´Â °ÍÀÌµç ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡¿¡´Â ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
±¹¹æºÎ Àå°üÀº ´ëºÏ ½É¸®Àü ¹æ¼ÛÀ» ½ÃÀÛÇÏ°Ú´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. ¹°·Ð ´ë ȯ¿µÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ°ÍÀº ÀÌ·± »ç°ÇÀÌ ÀÖ±â ÀÌÀüºÎÅÍ ÀÖ¾ú¾î¾ß ÇÏ´Â Á¶Ä¡¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
ºÏ±«´Â õ¾ÈÇÔ »ç°ÇÀ¸·Î ºÏ±«¸¦ °ø°ÝÇÑ´Ù¸é ÀüÀïÀ» ÇÏ°Ú´Ù°í À¸¸§ÀåÀ» ³õ¾Ò´Ù. Àû¹ÝÇÏÀå°ÝÀ¸·Î ¿ÀÈ÷·Á ¿ª°ø°ÝÀ¸·Î ³ª¿À´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ ºÏ±«ÀÇ ¸»Àº ÈûÀÌ ÀÖ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ºÏ±«´Â, ÀûÀÌÁö¸¸ ÀÎÁ¤ÇÒ °ÍÀ» ÀÎÁ¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù, ¸»´ë·Î ÇൿÇؿԱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
±×·¯´Ï ºÏ±«°¡ º¸º¹ÇÏ°Ú´Ù°í ÇÏ¸é º¸º¹ÇÒ °ÍÀ¸·Î ¹ÏÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. Çê¼Ò¸®°¡ ¾ø´Ù´Â À̾߱â´Ù. °á±¹ ¸»ÀÇ Èû¿¡¼ ¿ì¸®°¡ ¹Ð¸°´Ù´Â Àǹ̴Ù. ºÏ±«´Â °£Ã¸À» º¸³» ƯÁ¤ÀÎÀ» »ìÇØÇÏ°í µµÁÖÇÏ¿´´Ù. û¿Í´ë ±â½ÀÀ» ³ë¸®°í Ư°ø´ëµµ º¸³Â´Ù. ´ëÇÑÇ×°øµµ ÆøÆĽÃÄ×°í ¿Ü±¹¿¡¼ ÆøźÅ×·¯µµ °¨ÇàÇÏ¿´´Ù. ±×·¯³ª ¿ì¸®´Â ¾ðÁ¦³ª µÎ°íº¸ÀÚ´Â ½ÄÀ̾ú°í Áö±Ýµµ µÎ°íº¸ÀÚ°í ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Çѱ¹ÀÇ ¸»Àº ÈûÀÌ ¾ø´Ù.
ºÏ±«°¡ ¾î·Ú·Î Çѱ¹ ÇÔÁ¤À» °Ýħ½ÃÄ×´Ù¸é ¿ì¸®µµ ±×¿¡ »óÀÀÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î ÀÀ¡ÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ÀÇÁöÀÇ ¹®Á¦´Ù. ÀÌ°ÍÀú°Í ´Ù Àç°í ÀÌ°ÍÀú°Í ´Ù °ÆÁ¤ÇÏ´Ùº¸¸é ÀÇÁö°¡ ¾àÇØÁø´Ù. ÀÇÁö°¡ ¾àÇϸé Àû¿¡°Ô ÀÌ±æ ¼ö ¾ø´Ù. ½Å»çÀûÀ¸·Î ÇൿÇÏ¿© ¸·¹«°¡³»½ÄÀ¸·Î ´ýºñ´Â ÀûÀ» Á¦¾ÐÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù. Àû¿¡°Ô´Â ¹°¸®Àû Èû¸¸ÀÌ ¼³µæ·ÂÀÌ ÀÖ´Ù. ºÏ±«¿¡°Ô´Â »óÀÀÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î ¿ì¸®ÀÇ ÈûÀ» º¸¿©Áà¾ß ÇÑ´Ù.
õ¾ÈÇÔ Ä§¸ô¿¡ »óÀÀÇÏ´Â ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡¶õ Àû¾îµµ ºÏ±«ÀÇ Àá¼öÇÔÀ» °Ýħ½ÃÅ°°Å³ª Àá¼öÇÔ ±âÁö¸¦ Æø°ÝÇÏ¿© ÃÊÅäÈ ½ÃÅ°°Å³ª ÃÖ¼ÒÇÑ Àá¼öÇÔ ±âÁö ¾Õ ¹Ù´Ù¿¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ±â·Ú¸¦ ¼³Ä¡ÇÏ¿© Àá¼öÇÔ ±âÁö¸¦ ºÀ¼âÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ Á¤µµÀÇ ÀÇÁö°¡ ¾ø´Ù¸é ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡´Â ±×Àú ¸»À峿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
Çѱ¹ ³»ÀÇ Ä£ºÏÁÂÆĵéÀÌ °Ì³ª¼ ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÒ ¼ö ¾ø´Ù¸é ÀÌ ¶ÇÇÑ ¾àüÁ¤ºÎ·Î ºñÄ¥ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ¹Ý¿ªÀڵ鿡°Ô ²ø·Á ´Ù´Ï´Â Á¤ºÎ¿¡ ±¹¹ÎÀÌ »ý¸í°ú Àç»êÀ» ¸Ã±æ ¼ö ¾ø´Ù. ´ëÅë·ÉÀº Çå¹ý»óÀÇ Àǹ«¸¦ ´Ù ÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö Àǽɽº·´´Ù. ´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡°¡ ±×Àú µÎ°íº¸ÀÚ´Â ½ÄÀ̶ó¸é ´ëÅë·ÉÀº ±× ¾î¶² Àϵµ Á¦´ë·Î ¼öÇàÇÏÁö ¸øÇÒ °ÍÀÌ´Ù. Áý¾È¿¡¼¸¸ Å« ¼Ò¸® Ä¡°í ¹Û¿¡ ³ª°¡¼´Â ¿òÃ÷¸®´Â ½ÄÀ¸·Î´Â ºÏ±«¸¦ ¿ì¸®ÀÇ Àǵµ´ë·Î ¿òÁ÷ÀÏ ¼ö ¾ø´Ù. »ç»ý°á´ÜÀ» ÇÏ°í ¸Â¼¾ß ÇÑ´Ù.
´ÜÈ£ÇÑ Á¶Ä¡´Â ¸»ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇൿÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. ¸»·Î¼ ¾Æ¹«¸® ´ÜÈ£ÇÏ°Ô ¸»ÇغÁ¾ß ¡®»½¡¯(bluffing)ÀÏ »ÓÀÌ´Ù. ¸»¾øÀÌ ±×Àú ÁÖ¸Ô ÇÑ ´ë ³¯¸®´Â °ÍÀÌ ´ÜÈ£ÇÑ ÇൿÀÌ´Ù. ÀÇÁö¿¡ ´ëÇØ ¾Ë°í ½Í´Ù¸é Å丶½º ¼Ð¸µÀÇ <The Strategy of Conflict>¸¦ Çѹø Àо °ÍÀ» ±ÇÇÑ´Ù. ¿ì¸®°¡ ºÏ±«¿¡ ²ø·Á °¡´Â °ÍÀº ¹Ù·Î ÀÇÁö¹Ú¾à ¶§¹®ÀÌ´Ù.
|